Funzionario Tecnico Commerciale - Emilia-Romagna

Assicurando il successo commerciale di ROCKWOOL nell'area, sarai la connessione-chiave tra l’azienda e i nostri clienti, sia nuovi che già esistenti, sapendo presentare e promuovere le soluzioni in lana di roccia che meglio rispondono alle loro esigenze. Farai parte di un team commerciale dinamico e ben strutturato, in un'azienda leader di mercato con una grande storia, i più elevati standard etici ed un clima accogliente e informale, entro cui potrai cogliere preziose opportunità di apprendimento e crescita professionale.

IL RUOLO

In accordo con gli obiettivi generali definiti dalla direzione commerciale e con le linee guida fornite dal diretto superiore, pianificherai ed implementerai gli action plan relativi alla vendita, promozione e formazione tecnica nell’area assegnata, avendo cura di mantenere e sviluppare l’immagine ROCKWOOL sul territorio.

PRINCIPALI RESPONSABILITA’

• Mettere in atto le azioni definite necessarie allo sviluppo commerciale dell’area assegnata nel rispetto delle regole aziendali e in accordo con il Sales Manager;

• Creare e mantenere aggiornate le schede Clienti della propria area di competenza;

• Acquisire gli ordini dai Clienti nuovi ed esistenti nell’area assegnata rispettando le condizioni di sconto accordate con Sales Manager;

• Comunicare regolarmente con il Sales Manager riportando informazioni di mercato e qualsiasi notizia utile allo sviluppo del business.

• Creare una stima mensile degli eventuali scostamenti dal budget e definire azioni correttive;

• Comunicare e collaborare regolarmente con il Customer Service nella gestione degli ordini;

• Informare ed aggiornare i propri Clienti in merito a listini, sconti, condizioni di vendita, pagamento, ecc;

• Valutare la storicità, reputazione e solidità finanziaria dei Clienti potenziali ed attivi al fine di richiedere/aggiornare il corretto fido al Credit Control necessario allo sviluppo del business. Collaborare attivamente nel recupero di eventuali crediti relativi all’Area assegnata;

• In sinergia con il Project Sales d’area, contribuire attivamente alla promozione tecnica dei prodotti e sistemi ROCKWOOL presso General Contractor e prescrittori;

• Creare e mantenere regolarmente aggiornato il CRM: creare e gestire account nuovi ed esistenti; creare e gestire delle opportunità e progetti; gestire la propria agenda assicurando il regolare follow up delle attività svolte;

• Creare e mantenere l’immagine ROCKWOOL nelle relazioni con i propri Clienti;

• Operare nel totale rispetto richiesto da ROCKWOOL in termini di qualità, sicurezza, onestà e lealtà.

REQUISITI

• Formazione tecnica di alto profilo (laurea in Ingegneria, Architettura o discipline affini);

• +3 anni di esperienza in ambito commerciale, preferibilmente in aziende del settore edilizio.

• Esperienza nelle attività di formazione e promozione presso General Contractor e cantieri;

• Approccio commerciale incentrato su criteri di efficacia, padronanza dei dati e degli strumenti essenziali di vendita;

• Competenze informatiche (ottima padronanza del pacchetto Office) e familiarità con sistemi CRM.

• Conoscenza della lingua inglese – livello intermedio.

• Patente “B" - E’ richiesta la capacità e disponibilità ad effettuare trasferte, principalmente nell’area geografica di riferimento e per meeting e attività di formazione.

Competenze trasversali:

• Ottime capacità organizzative, autonomia e intraprendenza.

• Orientamento al cliente, al risultato propensione al lavoro di team.

• Spiccate doti comunicative e persuasive.

• Atteggiamento positivo, empatia ed eccellenti capacità interpersonali.

• Passione e naturale adesione ai valori fondamentali dell'Azienda, tra cui integrità, responsabilità ed efficienza.

Area geografica: Emilia-Romagna (escluse province PC, PR, RE)

Titoli preferenziali di selezione:

• domicilio nella provincia di Bologna

• appartenenza alle categorie protette L.68/99

Cosa offriamo:

Contratto full time a tempo indeterminato.

Livelli retributivi (fisso+variabile) confrontati e allineati alle tendenze del mercato. Auto aziendale, PC/tablet, telefono e carta di credito aziendale. 20 giorni di ferie + 10 giorni di permesso aggiuntivi all'anno. Assicurazione sanitaria CCNL. Programma di welfare aziendale. Permessi retribuiti per visite mediche (16 ore/anno). Programmi di formazione e corsi che contribuiscono al suo sviluppo personale e professionale. Supporto di colleghi esperti.

ROCKWOOL è un datore di lavoro che promuove le pari opportunità e supporta la diversità della forza lavoro. Le nostre ricerche di personale rispettano il d.lgs. 198/2006 e le candidature sono valutate indipendentemente da colore, nazionalità, origine etnica, sesso, genere, orientamento sessuale, stato civile, disabilità, responsabilità genitoriale, età, religione o credo.